Eshita Kabra wusste immer, dass sie mit Airbnb zusammenarbeiten wollte. Als sie vor ein paar Jahren die Idee für ihr Unternehmen By Rotation hatte, eine Fashion-Sharing-Plattform, suchte sie nach Inspiration bei anderen Gig-Economy-Unternehmen wie Airbnb.
Sie startete By Rotation im Jahr 2019 und verwandelte es von einem Nebenjob in ein echtes Modeverleihgeschäft. Es zählt jetzt über eine halbe Million Nutzer, darunter Dame Helen Mirren, Ellie Goulding und Lady Amelia Windsor, ein Mitglied der britischen Königsfamilie. Es sammelte 3,5 Millionen US-Dollar an Finanzierung mit Unterstützung von Investoren wie Bessemer Ventures und Cornerstone VC, wobei Kabra darauf geachtet hat, ihren Kapitaltisch sorgfältig zu halten. Sie und ihr Team halten mehr als 70% des Unternehmensanteils.
Jetzt hat By Rotation eine Partnerschaft mit Airbnb geschlossen, um denen, die ein Airbnb gebucht haben, eine kostenlose Outfit-Ausleihe von der Startup zu ermöglichen. Die Partnerschaft wird zunächst darauf abzielen, Reisende für Zielhochzeiten anzusprechen. Für eine begrenzte Zeit und für diejenigen, die zu bestimmten Orten reisen, wird es jemandem ermöglicht, ein für die Hochzeit geeignetes Outfit auszuleihen.
„Ich hatte definitiv einen Wow-Moment, als wir unseren Partnerschaftsvertrag unterschrieben haben“, sagte Kabra.
Die Menschen in den USA und im Vereinigten Königreich machen sich zunehmend Sorgen über die finanziellen Kosten für die Teilnahme an solchen Hochzeiten, aber viele trauen sich nicht, es ihren Freunden zu sagen. Das Phänomen hat sich so weit verbreitet, dass New York Magazine's The Cut eine Serie von Geschichten der Angst, Unruhe und manchmal Freude gewidmet hat, die mit dem Gastsein auf einer Hochzeit einhergehen.
Derzeit ist die Partnerschaft von By Rotation mit Airbnb nur für ihre Kunden im Vereinigten Königreich verfügbar, aber das Unternehmen hofft, bald auch Kunden in den USA einzubeziehen.
Die Partnerschaft läuft von August bis Dezember. By Rotation und Airbnb haben eine Liste von Mieten erstellt, die in den zehn besten Hochzeitszielen der Welt, wie Italien, Nordamerika und Griechenland, qualifiziert sind.
Benutzer können die Airbnb-Hochzeitsgarderobe-Website besuchen, um sich für den By Rotation Coupon zu bewerben, der ihnen eine kostenlose Miete ermöglicht. „Die Vision von By Rotation ist global“, sagte Kabra. „Daher kratzen wir mit dieser Partnerschaft nur an der Oberfläche, indem wir die Markenbekanntheit und -präsenz über das Vereinigte Königreich und die USA hinaus erhöhen.“
Kabra sagt, Airbnb habe sie tatsächlich wegen einer möglichen Partnerschaft angesprochen und ein Konzept mit Sommerurlauben im Kopf vorgestellt. Dann einigten sie sich auf Destination Hochzeiten und machten sich daran, es zu realisieren.
By Rotation ist seit dem letzten Gespräch mit Kabra von TechCrunch im Jahr 2022 stark gewachsen. Es hat Partnerschaften mit Bumble und Net-a-Porter auf dem US-Markt gestartet und das Angebot erweitert, um mehr als Kleidung, wie Gepäck und Möbel, einzuschließen. Sie sagt, das Unternehmen habe bisher in diesem Jahr fast nichts für die Kundengewinnung ausgegeben, aber der Umsatz sei um 250% gewachsen. Laut Kabra hat die App mehr als 1 Million Downloads, und mit 150.000 Designer-Listings im Wert von 60 Millionen Dollar verdienen einige Kunden 140.000 Dollar durch Vermietung auf der Plattform.
Die App ermöglicht es den Benutzern auch, nach Standort zu mieten, um das Last-Minute-Mieten zu erleichtern, und verfügt natürlich über eine KI-gesteuerte Suche, um die Entdeckung zu beschleunigen.
„Die gemeinschaftlich betriebene Plattform wächst jetzt vollständig organisch und auf skalierbare Weise, bevor ein neuer Marktausbau erfolgt“, sagte Kabra. „Mit den herausfordernden Finanzierungsmärkten, die wir erlebt haben, sind mein Team und ich Meister unseres eigenen Schicksals geworden, indem wir genau arbeiten und operieren, während wir wachsen und ständig Innovationen in unserem gemeinschaftlichen Marktplatz vorantreiben.“
Airbnb ist nur das jüngste Zeichen für den Erfolg ihres Unternehmens angesichts des Verlangens der Verbraucher nach Unterstützung einer saubereren Umwelt. Tatsächlich ist diese Partnerschaft ein „Novum“ im Bereich der Sharing Economy, sagte Kabra. Die Mode ist die zweitgrößte verschmutzende Branche der Welt, und bis zu 85% der Textilien in den USA landen auf Mülldeponien, so das National Institute of Standards and Technology. In der Mode - und somit in der Technologiebranche - gibt es einen zunehmenden Druck, diese Probleme anzugehen, indem Verbrauchern eine nachhaltigere Möglichkeit zum Einkaufen angeboten wird. Eine dieser Möglichkeiten ist das Mieten und Teilen von Kleidung.
Das Teilen von Wirtschaftsgütern wird manchmal als Kreislaufwirtschaft bezeichnet, wenn es um verbrauchbare Gegenstände geht, die tendenziell Abfall erzeugen. Ihr Potenzial beträgt mehr als 380 Milliarden US-Dollar, so Allied Market Research. Deshalb sieht Kabra solche Partnerschaften als Möglichkeit, Verbraucher dazu zu ermutigen, neue Einkaufswege auszuprobieren. „Kreislaufwirtschaft ist der Weg nach vorne“, sagte Kabra.
